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高端门窗代理商与企业共赢

2018-11-19 lmc.chinamenwang.com 手机访问 中华铝合金门窗网

高端门窗代理商对于高端门窗企业而言,无疑是水与船的关系,水能载舟,亦能覆舟。高端门窗企业在与代理商的合作中,难免会带有一丝较量的感觉,高端门窗企业与代理商携手共进时,该如何共赢呢?

高端门窗代理商对于高端门窗企业而言,无疑是水与船的关系,水能载舟,亦能覆舟。高端门窗企业在与代理商的合作中,难免会带有一丝较量的感觉,高端门窗企业与代理商携手共进时,该如何共赢呢?

(图片来源:意博门窗官网,侵删)

一、不可回避的成本

销售要想增加,相关投入的成本就必然也要同步增加,人员,车辆,仓库,内勤等等,在没有高效管理体系的作用下,这些增加的成本,很有可能超过增加的利润,也就是说,业绩增加了30%,成本增加了40%,直接吞吃利润,实际赚到手的钱并没有增加多少,反而减少了。毕竟,业绩的增加会同时带来毛利和成本的增长,而成本递增率超过毛利递增率的事情,在高端门窗代理商公司里比比皆是。

二、资金带来的重压力

现在很多代理商所经营的规模看起来不小,但是,现金流都比较糟糕,生意大,没现钱!钱要么被压在仓库里的货里,要么压在厂家的预付款里,还有的压在下游客户的应收账款里。有高端门窗代理商直言,现在厂家吸取代理商资金的本事越来越高,并且,现在代理商在外部调取资金的利息成本也越来越高。

三、安全能否保卫门店

生意越大,摊子铺的越大,相对来说各方面的问题也会同步多起来,而且,生意大了之后,高端门窗代理商不可能顾及到每个方面每一个人,肯定有更多看不到的地方,这里面很有可能隐藏着很多不安全因素,出于安全起见,与其做一个难以完全掌控的大生意,不如做一个完全可掌握的小生意。

四、转型发展是否被接受

做生产和做经销不一样,生产是越做越深,而经销往往是做一行厌一行,总觉得别的行业有搞头,自己这行业不赚钱,总想投资进入其他行业。还有的高端门窗代理商总觉得做经销是在帮厂家养品牌养市场,到最后也不是自己的,不如自己注册个品牌。无论是投资别的行业,还是代理商自己进入生产领域,都会导致老板对当前的经销生意关注度下降,并且控制资金和精力投入。

(文章来源:意博门窗官网,侵删)

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